Luckia ha puesto en marcha sus nuevas salas de formación en Campus Luckia con la celebración del curso “La visita perfecta”, una sesión dirigida a los equipos comerciales de la compañía con el objetivo de mejorar la calidad y el impacto de las visitas a cliente.
La formación se centra en un enfoque de venta consultiva, poniendo el acento en la importancia de comprender al cliente más allá del discurso comercial. La premisa principal del programa es que vender mejor no implica hablar más del producto, sino escuchar activamente, detectar necesidades reales y conectar cada solución con el valor que aporta al cliente.
Durante la sesión se han trabajado aspectos clave del proceso comercial como la preparación de la visita, la detección de necesidades, la gestión de objeciones y el establecimiento de próximos pasos claros, con el objetivo de mejorar la eficacia en cada interacción.
El curso ha sido impartido por Juan Manuel Rodríguez, consultor de Fuerza Comercial de la Escuela Universitaria de Ventas, con más de 25 años de experiencia en el ámbito de la formación comercial.
Con esta iniciativa, Luckia refuerza su apuesta por la formación continua de sus equipos, impulsando un modelo de venta más cercano, consultivo y orientado a generar relaciones de confianza con el cliente.
